隨著社會經濟水平的不斷提高，人們對熱水與校園直飲水機的需求越來越注重品質。舒適恒溫高質量的熱水與飲水供應成了學校、酒店、企業、公寓、醫院等塑造自身品牌不可或缺的一大標志。

現在的智能IC卡熱水機、飲水機，是投資校園飲水機項目，管理學生飲水，節約用水的好產品，是環保節能產品。

近年來學校BOT項目投資發展非常的迅猛，學校通過引入BOT校園投資項目，能夠快速而穩健有序的解決學校基礎設施升級方面的向上審批難，扣壓撥款等頭痛問題，又能夠通過學校BOT項目投資在轉讓后獲得相應的收益。BOT這種雙贏的投資模式一時間在各大學校、企業、醫院、項目機構等熱水、飲水市場風起云涌，BOT模式因其自身獨有優勢在未來商用熱水、飲水市場發展潛力巨大。

BOT,即Build(建設)-Operate(經營)-Transfer（轉讓）英文單詞的縮寫，也稱“基礎設施基礎權”，它可以只直觀的概括出該種項目投資模式的流程。

BOT校園飲水機項目優勢：

1、能夠解決校方在基礎設施和公共工程項目建設的資金短缺問題；

2、學校在BOT投資方式下項目融資、建設等責任都轉移給投資人和承包商，減少校方財政負擔和融資風險；

3、校方可以避免大量的項目經營風險；

4、投資人將盡可能地選擇先進的設計和管理方案，提高建設水平以及運營管理效率，降低成本和使用者的費用；

5、方式靈活，能產生一些衍生模式，如BOO、BOOT、BLT、BOOST等。

盡管在很多人眼中BOT項目是一只“能生金蛋的雞”，但項目如果沒有做好，沒有管理好，那也很有可能就是一個“消金窟”。那么如何能夠確保BOT項目生金蛋，而不是天天消金呢？

第一：務必了解學校基本信息：

1、學校性質，公立學校還是私立學校？

2、學校近幾年的招生情況，以及發展規劃。通過了解學校性質和招生情況，可以很清楚的把握投資回報預算，不至于投入后由于校方招生方面出現問題而導致無法回收投資或者投資期過長問題。例如某私立學校，招生高峰期在校學生5萬多人，擁有4個校區，而現在只剩下2萬多學生和2個校區。經銷商投資的熱水設備現在還在空校區屋頂擺著，而學校則表示，一旦學校招生順利，將會再次啟用這些校區，經銷商拆設備也不是，不拆設備也不是，活活拖死。

3、學校主要領導在任時間，以及領導年齡情況。

4、校方是否有規劃新校區，以及有沒有搬遷或者整合意向。了解學校領導任職情況以及學校的近期發展計劃，這有利于控制投資風險，在簽到合同的時候可以附加一些變更條件，例如：在學校搬遷到新校區或者合并到其他校區，熱水投資設備將跟隨搬遷。這樣即使學校搬遷或者合并的時候，也不會導致投資失敗的問題出現。

第二：了解目前熱水使用信息：

1、學校目前熱水洗澡的解決方式，澡堂承包還是提開水解決。通過了解目前學校的用水方式，可以在做投資方案的時候做到合理化。例如：現在學校已經有鍋爐燒開水，而燒開水如果用桶提0.5元一桶，用開水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我們熱泵經銷商直接投資學校學生BOT用水，可以很肯定的告訴你，你的投資肯定會失敗，看著校園一卡通。要么就是回收期會非常的長。因為學生有可選擇的其他的熱水方式，而且比刷卡用水費用省很多。而這個時候如果要投資學校BOT熱水，則一定要取消鍋爐燒熱水，然后由經銷商一起投資采用節能飲水機去解決學生喝水的問題，在一個樓層放置1-2臺飲水機，刷卡收費與我們BOT熱水做到一卡通。

2、學校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的學生比率可以做出最優的配水方案，控制投入成本，提升BOT的投資回報率。男生女生用水量不一樣，根據多年收集的高校熱水方案，一般男生按照20L/人，女生按照35L/人最為合理。

3、控制每天的產水與用水比率，提升用水管理。每天的產水量和用水量直接關系到機組運行的費用問題，例如：每天產水100噸，但是用水只有50噸，那么就意味著有50噸熱水屬于額外加熱的，這50噸加熱和保溫都是需要損耗電量的，這樣費用就會高。另外收費的多少與用水量也有關，收費貴，用水量肯定會少，收費少用水量就會多，如何平衡這個數據，也是非常關鍵的，根據本公司多年的項目數據經驗，35-50元/噸最為合理，學生洗澡在2-3元左右，符合消費能力。

4、聯合校方提升宿舍用水設備管理。這個是非常關鍵的，學生的創造與破壞能力不容忽視，尤其在男生宿舍會經常出現偷水和損壞刷卡設備的事情，所以我們必須要聯合校方把這些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通過每年度給予利潤5%的管理費用來解決問題。這樣雖然看似給出了部分利潤，但是長遠來看是非常值得的，既可以減少設備損壞和偷水的損失費用，又可以通過管理費加強與校方的合作關系。

第三：創造條件熱水、飲用水一起做

有部分投資商做了學校BOT熱水項目，發現不管什么季節，事實上校園一卡通。學生用水量都很少。后來到學校一調查，學校有一個專門燒開水的鍋爐房，很多學生覺得刷卡洗澡費用高，都跑去打開水回宿舍洗，用桶提0.5元一桶，回去洗刷刷洗刷刷搞定了。而如果在宿舍刷卡洗澡沒有3元錢搞不定，那么問題就來了。投資熱水項目如果學校有現成的鍋爐開水設備，要取消現有的鍋爐設備，然后由我們附帶一起做，現在都是提倡低碳節能型校園，而且現在飲用水安全及校園投毒事件時有發生，采用卡式智能熱水及直飲水設備來解決，飲用水和洗浴熱水一卡通，價格由投資商來控制，可幫助全國上百萬的學生解決飲水安全問題。

第四：搞定后期管理的關鍵人物

在投資學校BOT熱水項目的時候在合同里應明確和學校的約定，學校收取一定的管理費用，嚴防學生偷水、破壞熱水設備等。在這方面，中學相對來說管理的比較好，畢竟中學生相對來說比較容易管理，而大學學生比較自由，如果設備不能及時出熱水，就會常常出現學生偷水和破壞熱水設備的情況。

很多投資商做好學校BOT項目后，發現每天用水量很多，但是收費卻不成正比，最后一調查，學生偷水，破壞設備現象嚴重。于是很多經銷商又是給刷卡機加罩子，又是定期到學校檢查，但是依舊不能解決偷水問題。關鍵在于學生的動手能力和學校內的信息流通能力很強，只要有人找到一種破解方法，很快大家都用起來了。治本的方法，要搞定管理的關鍵人物，一個是教導處主任，通過學校發通告和文件來處理偷水現象，另一個是宿舍管理員，通過宿舍管理員加強巡查與宣傳。同時每年向公開向學校贈送部分水費給貧困學生，動員貧困學生從內部宣傳，樹立良商形象。

第五：把控工程質量

BOT合同里常常明文規定，保證學生有足夠的熱水使用，水溫保持在42～50℃。但有些經銷商做設計的時候往往按照滿員用熱水量設計，不僅造成浪費，而且長期運行會對機組造成損害。一般情況下，只要設計80%的學生用水量就足夠了。

此外，有些經銷商在回水系統、管道系統等方面都沒有做好，導致熱水設備長期無法出熱水，這種情況無論是大學還是高中都是不愿把錢結算給投資商的。在用水習慣把握上，要進而進一步了解學生的用水習慣。這樣才能‘對癥下藥’。

另外，水控的選擇也不容忽視。如果水控經常發生誤扣費或者使用故障（當然，如果不扣費或者少扣費學生是不會主動向你反應的），學生就會產生抵觸的情緒，一部分激進的學生就會采取破壞熱水管、破壞閥門，甚至拆除卡機偷水的行為，而高校職能部門對學生群體一般是謹慎處理，而造成損失的是投資商自己。